Les clés pour performer en vente immobilière
Cette formation est une opportunité pour tous les agents commerciaux, de faire le point sur leurs connaissances et sur les améliorations qu’ils peuvent apporter à leurs techniques de négociation commerciale. L’immobilier est un secteur très concurrentiel, où tous les détails comptent. Il est donc important de se former régulièrement et de mettre à jour vos méthodes commerciales.
Durée de la formation : 5h30
99,00 €
Formation commerciale: vendre, un métier de professionnel
Depuis le 24 Mars 2014, la loi ALUR, pour “l’accès au logement et un urbanisme rénové”, a modernisé la profession d’agents immobiliers en rendant obligatoire la formation continue. La loi Hoguet a énuméré les conditions requises pour un renouvellement de la carte pro auprès de votre chambre de commerce et de l’industrie locale. Ainsi, vous devez suivre un minimum de 42 heures de formation sur une période de trois années.
Développer ses compétences commerciales est l’objectif de tout agent immobilier. La vente dans le secteur de l’immobilier est un métier très particulier et très concurrentiel. C’est un secteur qui a ses propres spécificités. Le commercial dans l’immobilier est dans un rôle d’intermédiation. Sa mission est double, parce qu’il doit d’un côté alimenter en permanence son offre en biens d’immobilier, de biens de qualité, c’est à dire au juste prix. Parallèlement à cette mission, il doit également accompagner étape par étape l’acheteur dans la transaction. De ce fait, de la prise de mandat à la vente, en passant bien entendu par la dure négociation du prix, le commercial dans l’immobilier est acteur d’une relation tripartite qui associe d’une part un propriétaire vendeur, et d’autre part un ou plusieurs acheteurs potentiels.
Cette formation intitulée les clés pour performer en vente immobilière, développe des techniques de vente, des comportements et des méthodes à privilégier pour faire la différence sur le plan commercial.
Les clés pour performer en vente est une formation avec 5h30 de vidéo+QCM+cas pratiques
Plusieurs chapitres viennent entrecouper:
-Présentation
-Les spécificités de la fonction commerciale en immobilier
-La notion de performance commerciale
-Comment fixer de bons objectifs – méthode smart
-La gestion des priorités
-La découverte des besoins client
-La motivation d’achats – la méthode soncas
-L‘argumentaire de vente
-Le traitement des objections
-Le closing
-L’efficacité du mandat exclusif
-La communication interpersonnelle et les styles sociaux
-La difficile négociation du juste prix
-La mise en place du Plan d’Action Commercial
-Les mots de la fin
Quels sont les objectifs de cette formation?
L’objectif de ces vidéos est de développer vos compétences commerciales en vous formant à travers des méthodes qui ont fait leurs preuves. La vente immobilière est un exercice périlleux avec plusieurs parties qu’il faut mettre en relation, et qui ont des attentes différentes et exigeantes. C’est une négociation qui demande de l’expérience et un savoir-faire qui s’apprend. Des méthodes que vous apprendrez lors de cette formation.
Comment se déroule le cours?
La formation s’appuie sur 5h30 de vidéos durant lesquelles vous apprendrez les bases pour performer lors d’une vente immobilière. Vous trouverez également des QCM ainsi que des cas pratiques pour une formation qui valide 6 des 42 heures obligatoires sur 3 ans. Durant ces heures, vous étudierez des théories, des méthodes, des exemples utiles.
Pour chaque formation en présentiel, Magma Formation délivre une attestation permettant de justifier des heures passées pendant votre formation auprès de la CCI, de votre OPCO ou pour le renouvellement de votre carte professionnelle dans le cadre de la loi Alur. Magma Formation est certifié Qualiopi.
Vous recevrez votre attestation sur votre espace et par e-mail à la fin de votre formation e-learning après avoir valider un questionnaire de fin de formation
Vincent CNEUDE
Formateur
Vincent Cneude est un professionnel de l’immobilier avec une grande expérience dans le management d’équipe de commerciaux. C’est un formateur reconnu, qui a formé un grand nombre de managers en leur donnant les clés pour une gestion humaine et efficace de leurs équipes.
Le formateur n’hésite pas à s’appuyer sur des exemples concrets, qu’il a rencontrés dans son expérience personnelle.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Quelles sont les compétences acquises lors de cette formation commerciale sur la vente immobilière ?
Vous apprendrez les différentes techniques qui vous mèneront à la réussite en commençant par la méthode pour se fixer des objectifs réalisables. Les techniques de négociation que vous devez utiliser chez le client. Savoir répondre aux objections ne sera plus un exercice difficile pour vous. Votre force de persuasion fera la différence lors de la difficile négociation du prix.
A qui s'adresse cette formation ?
La formation s’adresse à tous les propriétaires de carte pro, qui sont soumis à l’obligation de formation, à savoir 42 heures sur trois ans. Elle s’adresse, tout particulièrement, aux agents immobiliers qui veulent progresser. Vous y apprendrez notamment, à vous fixer des objectifs réalistes, à écouter les besoins des clients pour mieux y répondre. Vous répondrez avec plus d’assurance aux objections de vos clients, et vous apprendrez à négocier les prix avec méthode.
Que va m'apporter cette formation dans mon travail d’agent immobilier au quotidien ?
Le quotidien d’un agent immobilier est difficile, c’est une négociation tripartite, où chacun a un objectif différent. Les méthodes et techniques que vous apprendrez, vous pourrez les utiliser tous les jours, à chaque rendez-vous. Une méthode de travail est, ce qui va faire la différence avec vos concurrents. Ne laissez rien au hasard, et travaillez vos méthodes de négociation.
Combien de temps pour suivre cette formation ?
Vous suivrez une formation en E-learning avec 6H de vidéos, plus des cas pratiques et des QCM, soit la validation de 7H dans votre parcours obligatoire. Magma Formation est un organisme certifié, une attestation vous sera délivrée à la fin des 7 heures. Cette solution est idéale pour les professionnels, car elle fait preuve de flexibilité. Vous n’êtes pas obligé de vous déplacer ou de bloquer une journée entière pour suivre cette formation. A votre rythme, vous pouvez suivre les différentes formations tout en respectant l’obligation légale de formation.