L’offre d’achat une étape clé : maîtriser ses subtilités
La négociation : tout un art
Cette formation se déroulera au travers de jeux de rôles, de mises en situation, d’exercices pratiques mais aussi une partie théorique où l’on vous enseignera la préparation de la négociation, la prise de contact, la présentation d’une offre et l’argumenter, le traitement des objections du client, savoir conclure, la prise de congé, rendre compte au vendeur et pour finir rédiger une offre d’achat.
À partir de 250 € ht
Par jour, par participant – prix négociable selon le nombre de participants
Dans cette formation en présentiel, on vous apprend à :
A. La préparation de la négociation.
– La maîtrise des informations
– Les objectifs
– Les stratégies de découverte/argumentation
– La préparation physique et psychologique
B. La prise de contact.
– Les objectifs
– Les composantes : les 4×20
– Le déroulement de la prise de contact
C. La découverte du client.
– Les différentes dimensions du client – Les outils d’une bonne découverte
– Le droit de poursuivre
A. Présenter une offre et argumenter.
– L’organisation des visites – L’argumentation
B. Traiter les objections du client.
– Les différents types d’objections
– Le processus de traitement des objections – Les stratégies et les tactiques
– Traiter l’objection prix
C. La conclusion.
– Conclure
– L’offre d’achat et ses incidences juridiques
D. La prise de congé.
E. Rendre compte au vendeur.
F. Rédiger une offre d’achat.
Les objectifs de cette formation
– Découvrir les besoins, les contraintes et les motivations du client acquéreur
– Organiser et assurer le suivi des visites
Combien de temps dure cette formation ?
Cette formation dure 7 heures. Elle s’étale sur 1 jour complet.
Quels sont les pré-requis ?
Aucun prérequis n’est nécessaire.
A qui s’adresse-t-elle plutôt ?
Aux agents et négociateurs immobiliers, mais chacun peut y participer.
Pour chaque formation en présentiel, Magma Formation délivre une attestation permettant de justifier des heures passées pendant votre formation auprès de la CCI et de votre OPCO. Magma Formation est certifié Qualiopi.
Marie-Elise Italiano
Formatrice
Marie-Elise Italiano exerce depuis 18 ans tout d’abord en tant qu’agent immobilier et gérante de société, puis en tant que formatrice en transaction immobilière pour des élèves de BTS professions immobilières pendant 3 ans dans deux campus de Grenoble.