Comment évaluer des biens d’habitation dans le cadre de la vente
Estimation d’un bien immobilier : tenir compte de l’offre et de la demande. Durant cette formation vous découvrirez les différentes méthodes d’estimation des biens immobilier, vous apprendrez à rédiger un avis de valeur et à présenter le prix au vendeur. Le régime fiscal des ventes immobilières sera également abordé, notamment Les impôts dus sur la mutation et la problématique de la plus-value immobilière et son imposition. Des jeux de rôles, des mises en situation, des exercices pratiques seront également instaurés.
À partir de 250 € ht
Par jour, par participant – prix négociable selon le nombre de participants
Dans cette formation en présentiel, on vous apprend à :
L’ESTIMATION
A. Les principes de l’estimation.
– Définitions et enjeux
– Les facteurs de la valeur des biens immobilier
B. Les méthodes d’estimation des biens immobilier.
– La méthode par la surface
– La méthode hédoniste
– La méthode par comparaison directe
– La méthode par la valeur antérieure
– La méthode par le revenu
– La méthode par la valeur à neuf ou par le coût de revient
C. La rédaction de l’avis de valeur.
– Le contenu d’un bon avis de valeur
– La forme d’un avis de valeur
D. Présenter le prix au vendeur.
– L’argumentation prix à l’égard du vendeur
– Les outils de l’argumentation et de la réfutation des objections
LE RÉGIME FISCAL DES VENTES IMMOBILIÈRES
A. Les impôts dus sur la mutation.
– Les droits d’enregistrement
– La TVA immobilière
B. La plus-value immobilière et son imposition.
– Le champ d’application de l’imposition
– Les exonérations
– Le calcul du montant de la plus-value
– Le calcul de l’impôt et ses modalités de paiement
C. Élaboration d’un avis de valeur.
PÉDAGOGIE
A. Méthodes pédagogiques envisagées.
– Alternance de théorie et de cas pratiques
B. Outils et supports pédagogiques.
-Supports écrits PDF
-Jeux de rôles
-Mises en situations concrètes
-Exercices pratiques
C. Modalités d’évaluation.
-Exercices de synthèses
-QCM
-Questions des stagiaires à la formatrice afin de préciser ou réexpliquer
certaines notions ou termes abordés
Les objectifs de cette formation
– Estimer les biens
– Argumenter et réaliser un avis de valeur
– Conseiller le client sur le plan fiscal
Combien de temps dure cette formation ?
Cette formation dure 7 heures. Elle s’étale sur 1 jour complet.
Quels sont les pré-requis ?
Aucun prérequis n’est nécessaire.
A qui s’adresse-t-elle plutôt ?
Aux agents et négociateurs immobiliers, mais chacun peut y participer.
Pour chaque formation en présentiel, Magma Formation délivre une attestation permettant de justifier des heures passées pendant votre formation auprès de la CCI et de votre OPCO. Magma Formation est certifié Qualiopi.
Marie-Elise Italiano
Formatrice
Marie-Elise Italiano exerce depuis 18 ans tout d’abord en tant qu’agent immobilier et gérante de société, puis en tant que formatrice en transaction immobilière pour des élèves de BTS professions immobilières pendant 3 ans dans deux campus de Grenoble.