La prospection immobilière : maîtriser sa spécificité
La mise en place et l’évaluation des résultats de l’action de prospection
Pendant la durée de cette formation vous découvrirez les méthodes et moyens de la prospection, leurs objectifs, leurs cibles et les différents types de prospection mais aussi les nombreux outils de prospection (la prospection téléphonique, imprimés, le face à face avec le prospect, la prospection terrain). Vous apprendrez également à utiliser des fichiers : leurs intérêts, la réglementation. Le suivi de la prospection sera abordée ainsi que l’élaboration d’un prospectus.
À partir de 250 € ht
Par jour, par participant – prix négociable selon le nombre de participants
Dans cette formation en présentiel, on vous apprend à :
A. La démarche de prospection.
– Les objectifs, cibles et types de prospections
– Les méthodes et moyens de la prospection
B. Les outils de la prospection.
– La prospection téléphonique
– Imprimés sans adresse, encarts, presse et annonces
– Le face à face avec le prospect et la prospection terrain
A. La gestion de fichiers.
– L’interêt de l’utilisation de fichiers
– La réglementation
B. Le suivi et l’évaluation de l’action de prospection.
– Le suivi régulier de l’action de la prospection
– Évaluation de l’action
C. Élaboration d’un prospectus.
Les objectifs de cette formation
– Mettre en place une action de prospection
– Évaluer les résultats de l’action de prospection
Combien de temps dure cette formation ?
Cette formation dure 7 heures. Elle s’étale sur 1 jour complet.
Quels sont les pré-requis ?
Aucun prérequis n’est nécessaire.
A qui s’adresse-t-elle plutôt ?
Aux agents et négociateurs immobiliers, mais chacun peut y participer.
Pour chaque formation en présentiel, Magma Formation délivre une attestation permettant de justifier des heures passées pendant votre formation auprès de la CCI et de votre OPCO. Magma Formation est certifié Qualiopi.
Marie-Elise Italiano
Formatrice
Marie-Elise Italiano exerce depuis 18 ans tout d’abord en tant qu’agent immobilier et gérante de société, puis en tant que formatrice en transaction immobilière pour des élèves de BTS professions immobilières pendant 3 ans dans deux campus de Grenoble.