Vincent Cneude : Formateur Management
et Performance Commerciale Immobilière
Mettre l’humain au cœur de son activité et avoir l’envie de se surpasser, deux actions indispensables et indissociables pour travailler dans l’immobilier. Et pour en parler, Magma Formation fait confiance à Vincent CNEUDE, créateur d’entreprise depuis plus de 20 ans.
Pour performer dans son business aujourd’hui, il est fondamental d’avoir quelques compétences dans des domaines « piliers » : la communication, le management et la partie commerciale. Ces trois pôles sont essentiels pour réussir à convaincre ses clients d’acheter ses produits ou d’utiliser ses services. Je le constate tous les jours en tant que chef d’entreprise chez Global Access. En plus, il est important de donner une place centrale à « l’humain » dans son activité professionnelle et particulièrement dans le domaine immobilier.
Lors de la formation, j’aborde ces trois éléments avec les participants. La partie commerciale a pour objectif d’aider les professionnels de l’immobilier à trouver des réponses sur les problématiques qu’ils peuvent rencontrer dans leur quotidien professionnel : comment réussir à faire rentrer plus de mandats tout au long de l’année ? Comment s’y prendre pour convaincre un vendeur de dire oui au mandat exclusif plutôt qu’à un mandat simple ? Quelle attitude faut-il adopter durant une visite lorsque la première impression de l’acquéreur est négative ? Plus largement, je vous aide à développer des compétences commerciales autour des techniques de vente et de l’analyse des comportements.
Je transmets aussi toutes mes compétences pour réussir à bien manager son équipe, notamment pour les responsables d’agence immobilière. Encadrer une équipe ne s’improvise pas. Il est important pour améliorer les résultats de l’agence de travailler son management en comprenant comment ajuster son comportement et comment se remettre en question pour faire progresser toute son équipe.
Cette culture d’entreprise autour de la négociation commerciale et du management me permet aujourd’hui de comprendre parfaitement les besoins des professionnels de l’immobilier afin de leur donner les clés les plus adaptées pour les aider à performer dans leurs différentes activités. Les agents immobiliers qui suivent la formation réussissent à passer d’une culture de résultats à une culture de performance !
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