Comment amplifier sa rentrée de mandats
Maitriser les méthodes de prospection, les rendez-vous et le traitement des objections
À partir de 280 € ht
Par jour, par participant – prix négociable selon le nombre de participants
Dans cette formation en présentiel, on vous apprend à :
Prospection
o Pourquoi prospecter
o Comment prospecter
o Les méthodes de prospection
Le R1
o Pourquoi R1/R2
o Le rendez-vous
Le R2
o Présentation des services
o Etude comparative immobilière
o Traitement des objections
Les objectifs de cette formation
Connaître les méthodes et outils pour devenir le référent immobilier incontournable sur sa zone de chalandise.
Acquérir et planifier les différentes techniques de prospection.
Maîtriser le contenu du 1er RDV pour l’évaluation d’un bien.
Apprendre à identifier le projet et les attentes du propriétaire-vendeur.
Savoir présenter l’évaluation du bien et les prestations de l’agence.
Découvrir les méthodes justifier le mandat exclusif et convaincre le propriétaire vendeur de l’intérêt de celui-ci.
Combien de temps dure cette formation ?
Cette formation dure 8 heures. Elle s’étale sur 1 jour complet.
Quels sont les pré-requis ?
Aucun prérequis n’est nécessaire.
A qui s’adresse-t-elle plutôt ?
Aux agents et négociateurs immobiliers, mais chacun peut y participer.
Pour chaque formation en présentiel, Magma Formation délivre une attestation permettant de justifier des heures passées pendant votre formation auprès de la CCI et de votre OPCO. Magma Formation est certifié Qualiopi.