Formation pour Performer en Immobilier
Cette formation est une opportunité pour tous les agents commerciaux, de faire le point sur leurs connaissances et sur les améliorations qu’ils peuvent apporter à leurs techniques de négociation commerciale. L’immobilier est un secteur très concurrentiel, où tous les détails comptent. Il est donc important de se former régulièrement et de mettre à jour vos méthodes commerciales.
À partir de 280 € ht
Par jour, par participant – prix négociable selon le nombre de participants
Formation commerciale: vendre, un métier de professionnel
Depuis le 24 Mars 2014, la loi ALUR, pour “l’accès au logement et un urbanisme rénové”, a modernisé la profession d’agents immobiliers en rendant obligatoire la formation continue. La loi Hoguet a énuméré les conditions requises pour un renouvellement de la carte pro auprès de votre chambre de commerce et de l’industrie locale. Ainsi, vous devez suivre un minimum de 42 heures de formation sur une période de trois années.
Développer ses compétences commerciales est l’objectif de tout agent immobilier. La vente dans le secteur de l’immobilier est un métier très particulier et très concurrentiel. C’est un secteur qui a ses propres spécificités. Le commercial dans l’immobilier est dans un rôle d’intermédiation. Sa mission est double, parce qu’il doit d’un côté alimenter en permanence son offre en biens d’immobilier, de biens de qualité, c’est à dire au juste prix. Parallèlement à cette mission, il doit également accompagner étape par étape l’acheteur dans la transaction. De ce fait, de la prise de mandat à la vente, en passant bien entendu par la dure négociation du prix, le commercial dans l’immobilier est acteur d’une relation tripartite qui associe d’une part un propriétaire vendeur, et d’autre part un ou plusieurs acheteurs potentiels.
Cette formation intitulée Performer en immobilier, développe des techniques de vente, des comportements et des méthodes à privilégier pour faire la différence sur le plan commercial.
Dans cette formation en présentiel, on vous apprend à :
Les bases de la réussite en immobilier
o Responsabilité – Motivation profonde – Evaluer les taches – Planifier – Responsabilité personnelle
o Créer des Pistes – Les objectifs – Les moyens – Le reporting
o L’influence – Maitrise technique – Langage – Script
Gestion du temps
o Les « LOIS » du temps – Murphy – Parkinson – Illich – Carlson – Pareto – Fraisse
o Objectifs SMART
o Planification – Planning – Priorisation – Les clés d’une gestion du temps efficace
Profiler ses clients
o Communication et perception – Ecoute – Questionnement – Codage / Décodage – Cadre de Reference
o SONCASE – Les personnalités – Adapter sa communication
La relation client
o DATA – Alimenter – Organiser – Utiliser
o Prospection – Réseaux – Porte à porte – Pige
Rappels sur la responsabilité de l’agent immobilier
o Cadre légal
o Déontologie
o Discrimination
Vendeurs
o Fonctionnement des marchés et estimations – Déchiffrer le marché – Anticiper – Les outils d’estimations
o Les objections – Découverte vendeur – Identifier et comprendre une objection – Traitement – Closing –
Fidélisation
o Maitriser – Communication – Gestion de conflits
o Jeux de rôles : Simulation
Acquéreurs
o Trouver et capter – Les moyens – Capter – Fidéliser
o Qualifier – Etude des besoins et motivation – Les types d’acquéreurs
o Maitriser – Techniquement – Commercialement – Relationnellement
o Closer une vente – Visite – Debriefing – Closing
o Jeux de rôles
Quels sont les objectifs de cette formation?
Développer son potentiel commercial
Atteindre ses objectifs
Combien de temps dure cette formation ?
Cette formation dure 14 heures. Elle s’étale sur 2 jours complets.
Quels sont les pré-requis ?
Aucun prérequis n’est nécessaire.
A qui s’adresse-t-elle plutôt ?
Aux agents et négociateurs immobiliers, mais chacun peut y participer.
Chaque formation sur le site Magma Formation délivre une attestation permettant de justifier des heures passées sur le site auprès de la CCI. Magma Formation est certifié Qualiopi.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Quelles sont les compétences acquises lors de cette formation commerciale sur la vente immobilière ?
Vous apprendrez les différentes techniques qui vous mèneront à la réussite en commençant par la méthode pour se fixer des objectifs réalisables. Les techniques de négociation que vous devez utiliser chez le client. Savoir répondre aux objections ne sera plus un exercice difficile pour vous. Votre force de persuasion fera la différence lors de la difficile négociation du prix.
A qui s'adresse cette formation ?
La formation s’adresse à tous les propriétaires de carte pro, qui sont soumis à l’obligation de formation, à savoir 42 heures sur trois ans. Elle s’adresse, tout particulièrement, aux agents immobiliers qui veulent progresser. Vous y apprendrez notamment, à vous fixer des objectifs réalistes, à écouter les besoins des clients pour mieux y répondre. Vous répondrez avec plus d’assurance aux objections de vos clients, et vous apprendrez à négocier les prix avec méthode.
Que va m'apporter cette formation dans mon travail d’agent immobilier au quotidien ?
Le quotidien d’un agent immobilier est difficile, c’est une négociation tripartite, où chacun a un objectif différent. Les méthodes et techniques que vous apprendrez, vous pourrez les utiliser tous les jours, à chaque rendez-vous. Une méthode de travail est, ce qui va faire la différence avec vos concurrents. Ne laissez rien au hasard, et travaillez vos méthodes de négociation.
Combien de temps pour suivre cette formation ?
Vous suivrez une formation en E-learning avec 6H de vidéos, plus des cas pratiques et des QCM, soit la validation de 7H dans votre parcours obligatoire. Magma Formation est un organisme certifié, une attestation vous sera délivrée à la fin des 7 heures. Cette solution est idéale pour les professionnels, car elle fait preuve de flexibilité. Vous n’êtes pas obligé de vous déplacer ou de bloquer une journée entière pour suivre cette formation. A votre rythme, vous pouvez suivre les différentes formations tout en respectant l’obligation légale de formation.