Les fondamentaux de l’immobilier (junior)

Dans cette formation en présentiel, on vous apprend à :

 Rappels sur le cadre réglementaire
o Loi Hoguet et ses évolutions (Elan, Alur..)
o Les conditions d’exercice : -Pré requis et conditions de moralité – Carte Professionnelle – Inscription au RCS
– Garantie Financiere – RCP – Registres obligatoires
o Commercialisation : Les Obligations – Mandat – Annonces – Diagnostics – Obligations induites
o Déontologie : Les bases indispensables
o Discrimination : Les bases indispensables

 Les bases de la réussite en immobilier
o Responsabilité – Motivation profonde – Evaluer les taches – Planifier – Responsabilité personnelle
o Créer des Pistes – Les objectifs – Les moyens – Le reporting
o L’influence – Maitrise technique – Langage – Script

 Gestion du temps
o Les « LOIS » du temps – Murphy – Parkinson – Illich – Carlson – Pareto – Fraisse
o Objectifs SMART
o Planification – Planning – Priorisation – Les clés d’une gestion du temps efficace

 Profiler ses clients
o Communication et perception – Ecoute – Questionnement – Codage / Décodage – Cadre de Reference
o SONCASE – Les personnalités – Adapter sa communication

 La relation client
o DATA – Alimenter – Organiser – Utiliser
o Prospection – Réseaux – Porte à porte – Pige

 Vendeurs
o Fonctionnement des marchés et estimation – Déchiffrer le marché – Anticiper – Les outils d’estimations
o Les objections – Découverte vendeur – Identifier et comprendre une objection – Traitement – Closing –
Fidélisation
o Maitriser – Communication – Gestion de conflits
o Jeux de rôles : Simulation

 Acquéreurs
o Trouver : Les moyens
o Qualifier – Etude des besoins et motivation – Les types d’acquéreurs
o Maitriser – Techniquement – Commercialement – Relationnellement
o Closer une vente – Visite – Debriefing – Closing
o Jeux de rôles

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