Les fondamentaux de l’immobilier (junior)

Maitriser l’environnement juridique et commercial de l’immobilier
Durant cette formation, seront à l’étude les différents thèmes suivants : rappels sur le cadre réglementaire, les bases de la réussite en immobilier, gestion du temps (planification – planning – priorisation – les clés d’une gestion du temps efficace…), profiler ses clients, la relation client, les
vendeurs ( le fonctionnement des marchés et estimation, déchiffrer le marché, anticiper, les outils d’estimations, identifier et comprendre une objection…), les acquéreurs ( étude des besoins et motivation, les types d’acquéreurs…). 

À partir de 300 € ht

Par jour, par participant – prix négociable selon le nombre de participants

Dans cette formation en présentiel, on vous apprend à :

 Rappels sur le cadre réglementaire
o Loi Hoguet et ses évolutions (Elan, Alur..)
o Les conditions d’exercice : -Pré requis et conditions de moralité – Carte Professionnelle – Inscription au RCS
– Garantie Financiere – RCP – Registres obligatoires
o Commercialisation : Les Obligations – Mandat – Annonces – Diagnostics – Obligations induites
o Déontologie : Les bases indispensables
o Discrimination : Les bases indispensables

 Les bases de la réussite en immobilier
o Responsabilité – Motivation profonde – Evaluer les taches – Planifier – Responsabilité personnelle
o Créer des Pistes – Les objectifs – Les moyens – Le reporting
o L’influence – Maitrise technique – Langage – Script

 Gestion du temps
o Les « LOIS » du temps – Murphy – Parkinson – Illich – Carlson – Pareto – Fraisse
o Objectifs SMART
o Planification – Planning – Priorisation – Les clés d’une gestion du temps efficace

 Profiler ses clients
o Communication et perception – Ecoute – Questionnement – Codage / Décodage – Cadre de Reference
o SONCASE – Les personnalités – Adapter sa communication

 La relation client
o DATA – Alimenter – Organiser – Utiliser
o Prospection – Réseaux – Porte à porte – Pige

 Vendeurs
o Fonctionnement des marchés et estimation – Déchiffrer le marché – Anticiper – Les outils d’estimations
o Les objections – Découverte vendeur – Identifier et comprendre une objection – Traitement – Closing –
Fidélisation
o Maitriser – Communication – Gestion de conflits
o Jeux de rôles : Simulation

 Acquéreurs
o Trouver : Les moyens
o Qualifier – Etude des besoins et motivation – Les types d’acquéreurs
o Maitriser – Techniquement – Commercialement – Relationnellement
o Closer une vente – Visite – Debriefing – Closing
o Jeux de rôles

Télécharger le programme au format PDF

Quels sont les objectifs de cette formation?

 Maitriser l’environnement juridique et commercial de l’immobilier

Combien de temps dure cette formation ?

Cette formation dure 14 heures. Elle s’étale sur 2 jours complets.

Quels sont les pré-requis ?

Aucun prérequis n’est nécessaire.

A qui s’adresse-t-elle plutôt ?

Aux agents et négociateurs immobiliers, mais chacun peut y participer.

Chaque formation sur le site Magma Formation délivre une attestation permettant de justifier des heures passées sur le site auprès de la CCI. Magma Formation est certifié Qualiopi.

Christophe Felli

Formateur

Rompu à la relation commerciale et à la gestion de conflit, manager reconnu pour son leadership et sa bienveillance, il a plaisir à échanger avec des personnes de tous horizons. Ainsi il a développé des modules de formation sur ces thèmes essentiels, et les dispense auprès de publics novices et confirmés. L’objectif de ces formations est de permettre à chacun de monter en compétences, et de développer de nouvelles capacités. En filigrane elles permettent également de travailler sur l’estime de soi et la compréhension de son environnement.

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