La réussite passe par le mandat exclusif (juniors)
Durant ces 7 heures de formation, Sandrine Gueirrero vous enseignera : la maîtrise de la découverte prospects à l’aide de jeux de rôles avec l’utilisation de la méthode SONCASE (l’écoute active), décrypter les besoins et apprendre à utiliser les leviers décisionnels. Il démontrera les intérêts du mandat exclusif pour les trois parties concernées, le taux de concrétisation mandat simple vs mandat exclusif. L’ensemble des moyens à mettre en œuvre lors du suivi du mandat exclusif seront développés.
À partir de 280 € ht
Par jour, par participant – prix négociable selon le nombre de participants
Dans cette formation en présentiel, on vous apprend à :
Introduction
Maîtriser la découverte prospects
o « Profiler » son prospect : découverte client, comment la mener et comment la conclure
o Jeux de rôles avec l’utilisation de la méthode SONCASE pour comprendre l’importance de l’écoute active,
décrypter les besoins et apprendre à utiliser les leviers décisionnels.
Le mandat exclusif
o Quels sont les intérêts du mandat exclusif : pour le négociateur, le vendeur et l’acheteur
o Taux de concrétisation mandat simple vs mandat exclusif
o La sécurisation de la vente argument accélérateur de la prise de décision
o Traitement des objections
o Suivi du mandat exclusif : obligation de moyen
Conclusion
Quels sont les objectifs de cette formation?
Maîtriser la découverte prospects
Apprendre à travailler en mandat exclusif
Qualifier son fichier
Véhiculer son image de professionnel
Combien de temps dure cette formation ?
Cette formation dure 8 heures. Elle s’étale sur 1 jour complet.
Quels sont les pré-requis ?
Aucun prérequis n’est nécessaire.
A qui s’adresse-t-elle plutôt ?
Aux agents et négociateurs immobiliers, mais chacun peut y participer.
Chaque formation sur le site Magma Formation délivre une attestation permettant de justifier des heures passées sur le site auprès de la CCI. Magma Formation est certifié Qualiopi.
Sandrine Gueirrero
Formatrice