La prise de mandat en gestion locative
Afin de développer vos entrées en mandats en gestion locative, nous vous aidons à maximiser votre portefeuille clients.
Vous saurez maîtriser les méthodologies de la prospection et convaincre votre interlocuteur dès le premier rendez-vous. Après avoir parfaitement présenté votre bien et son évaluation.
À partir de 280 € ht
Par jour, par participant – prix négociable selon le nombre de participants
Dans cette formation en présentiel, on vous apprend à :
Introduction
o Tour de table et évocation des expériences terrain
o Attentes des gestionnaires quant à la formation
o Présentation des objectifs de la formation
Maîtriser la découverte prospects
o « Profiler » son prospect : découverte client, comment la mener et comment la conclure
o Jeux de rôles avec l’utilisation de la méthode SONCASE pour comprendre l’importance de l’écoute active,
décrypter les besoins et apprendre à utiliser les leviers décisionnels.
Le mandat de gestion
o Les services de l’agence : leviers à la décision
o Traitement des objections
o Savoir vendre son prix
Conclusion
o Quiz d’évaluation
o Échanges sur la journée passée et l’atteinte des objectifs
Les objectifs de cette formation
Maîtriser la posture commerciale en gestion locative
Développer son portefeuille de gestion
Maintenir la relation clients
Véhiculer son image de professionnel
Combien de temps dure cette formation ?
Cette formation dure 8 heures. Elle s’étale sur 1 jour complet.
Quels sont les pré-requis ?
Aucun prérequis n’est nécessaire.
A qui s’adresse-t-elle plutôt ?
Aux agents et négociateurs immobiliers, mais chacun peut y participer.
Chaque formation sur le site Magma Formation délivre une attestation permettant de justifier des heures passées sur le site auprès de la CCI. Magma Formation est certifié Qualiopi.
Sandrine Gueirrero
Formatrice