Maitriser son estimation c’est la certitude d’obtenir une exclusivité
Le déroulement de la formation :
• la préparation du premier rendez-vous (R1) : découverte du bien et du vendeur ainsi que de son projet.
• la préparation du deuxième rendez-vous (R2) : les différentes techniques d’estimation d’un bien.
• La présentation de son rapport (R2) : de la présentation du rapport d’estimation à l’entrée de mandat en exclusivité – l’après présentation – la stratégie à mettre en oeuvre- la signature du mandat exclusif.
Un dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation sera mis en place à l’aide de : mises en situation, formulaires d’évaluation de la formation (à chaud et à froid). Un certificat de réalisation de l’action de formation sera délivré en fin de formation.
À partir de 300 € ht
Par jour, par participant – prix négociable selon le nombre de participants
Dans cette formation en présentiel, on vous apprend à :
Introduction
o Les avantages pour vous de travailler en mandat exclusif.
o Les avantages pour le vendeur de signer un mandat exclusif avec vous.
La relation avec votre prospect vendeur
o Premier contact avec le vendeur.
o Analyse des réponses obtenues à l’issue du 1er contact pour la préparation du premier rendez-vous (R1).
o Mener à bien son R1 avec le vendeur, rendez-vous de découverte du bien et du vendeur ainsi que de son
projet.
o Remarques pertinentes donnant confiance au vendeur, en fonction des différents cas de figure d’avancée
dans le process de mise en vente pour préparer le R2.
Estimer un bien : les fondamentaux de la technique
o La technique par analyse comparative de marché si le bien est vendu libre.
o La technique par rentabilité si le bien est vendu occupé.
o L’influence de l’historique de mise en vente sur l’estimation.
De la présentation du rapport d’estimation à l’entrée de mandat en exclusivité
o Le rapport d’estimation gage de votre compétence.
o Savoir présenter son rapport au 2ème rendez-vous d’estimation (R2).
o L’après présentation – La stratégie à mettre en oeuvre.
o La signature du mandat exclusif.
Les objectifs de cette formation
Maitriser la relation avec le prospect vendeur et inspirer confiance.
Savoir estimer un bien immobilier « manuellement », un gage de maitrise parfaite de son sujet.
Rentrer un mandat exclusif à l’issue du deuxième rendez-vous de remise de rapport d’estimation
Combien de temps dure cette formation ?
Cette formation dure 7 heures. Elle s’étale sur 1 jour complet.
Quels sont les pré-requis ?
Aucun prérequis n’est nécessaire.
A qui s’adresse-t-elle plutôt ?
Aux agents et négociateurs immobiliers, mais chacun peut y participer.
Pour chaque formation en présentiel, Magma Formation délivre une attestation permettant de justifier des heures passées pendant votre formation auprès de la CCI et de votre OPCO. Magma Formation est certifié Qualiopi.
