La vente en viager
Il a pu se rendre compte à quel point le viager est une véritable solution pour nos séniors. En effet, ils cherchent la plupart du temps à augmenter leurs revenus tout en restant chez eux. Le viager est devenu une solution au maintien à domicile et une réelle utilité sociale pour nos séniors. Cependant, les professionnels de l’immobilier restent frileux à étudier les demandes et à accepter des mandats viager, car cela leur semble trop compliqué et trop risqué.
C’est à leur contact qu’il a pu recenser tout ce qui peut être un frein aux transactions viagères : les calculs fastidieux, les documents inadaptés, le risque de requalification et une méconnaissance technique du viager. Tout ce qui empêche de se lancer dans ce secteur à fort potentiel de développement et en expansion croissante ces dernières années, il le traite dans une formation complète et concrète.
En complément de cette formation, j’ai cherché à créer un outil, une solution pour faciliter et sécuriser les transactions viagères : ViageXpertise est créé dans ce but.
À partir de 280 € ht
Par jour, par participant – prix négociable selon le nombre de participants
Dans cette formation en présentiel, on vous apprend à :
JOUR 1 : connaître et maîtriser le viager
o 1 – Généralités sur le viager ⮚ Historique ; ⮚ Deux familles de Viager et une exception ; ⮚ Glossaire ; ⮚ Le
viager pourquoi, pour qui ? ; ⮚ Le viager occupé : obligations et responsabilités ; ⮚ La nue-propriété :
obligations et responsabilités ; ⮚ Comparatif viager occupé et nue-propriété ; ⮚ Le viager libre : obligations
et responsabilités ; ⮚ Une exception : la vente à terme ;
o 2 – Les calculs ⮚ Les différents barèmes du viager ; ⮚ La notion d’espérance de vie ; ⮚ La notion d’expertise
en viager ; ⮚ Le viager occupé ; ⮚ La nue-propriété ; ⮚ Le viager libre ; ⮚ La vente à terme ;
o 3 – Le Viager, la loi et la fiscalité ⮚ Synthèse et textes de loi ; ⮚ Les obligations de l’agent immobilier face au
viager ⮚ La fiscalité et assurances ; ⮚ Compromis, acte en viager ; ⮚ Droits de mutations et plus-value,
rentabilité et IFI ; ⮚ La répartition des impôts, des charges ; ⮚ Le Viager et la famille
JOUR 2 : Mieux comprendre pour mieux vendre
o 1 – Compromis, acte en viager ⮚ L’avant contrat ; ⮚ Les obligations ; ⮚ Viager occupé ; ⮚ Viager libre ; ⮚ Le
contrat et ses garanties ; ⮚ Idées de clauses pour Viager et Vente à terme ; ⮚ Extraits de clauses spécifiques
d’un viager
o 2 – Les arguments commerciaux ⮚ Savoir écouter pour comprendre ; ⮚ La franchise, l’éthique ; ⮚ Les
arguments, les garanties renforcées ; ⮚ Les différentes étapes des RDV ;
o 3 – Créer son réseau ⮚ Les supports Viager ; ⮚ Les partenaires Viager ; ⮚ Le sourcing ;
o 4 – Exemple de construction d’une annonce Viager
o 5 – Les interrogations vendeurs (vidéo)
Les objectifs de cette formation
Renseigner, d’exploiter, d’estimer et de mettre en oeuvre les particularités de la vente en viager
Maîtriser les mécanismes de la vente moyennant le paiement d’une rente viagère
Maîtriser la réglementation applicable en la matière
Conseiller et accompagner les parties, dans la finalisation d’une transaction
Combien de temps dure cette formation ?
Cette formation dure 16 heures. Elle s’étale sur 2 jours complets.
Quels sont les pré-requis ?
Aucun prérequis n’est nécessaire.
A qui s’adresse-t-elle plutôt ?
Aux agents et négociateurs immobiliers, mais chacun peut y participer.
Pour chaque formation en présentiel, Magma Formation délivre une attestation permettant de justifier des heures passées pendant votre formation auprès de la CCI et de votre OPCO. Magma Formation est certifié Qualiopi.
Yannick Wojtowski
Formateur
Depuis 2015 et après avoir été pompier professionnel durant 13 ans dans les Hauts de France,il se reconverti dans le viager. Il a travaillé pour une agence pendant 5 ans, et s’est formé sur le tas. Grâce à sa curiosité et son souci permanent d’aller au bout des choses, il a pu réaliser de nombreuses ventes. Il a passé son BTS professions immobilières en 2020 et ouvert sa propre agence de transaction : Votreviager. En parallèle, il a commencé à former au viager via un organisme de formation. Il est aussi formé à l’expertise immobilière en 2021 et à l’expertise judiciaire en 2022.